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创业故事 在东北中药材产业寻梦 被“新冠”撞了下腰

日期:2022年06月08日

       北京报道, “庚子年春节是我们最重要的团圆节, 但突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情蔓延到全国, 让今年的节日气氛压抑。即使‘自闭症’在家, 这种冷 还能穿出屏幕来了, 在疫情还没结束的阶段, 让公司快速转型迫在眉睫, 我想整体回归我的老本行——直播带货, 瞄准 C端。” 哈尔滨森喜商贸有限公司董事长张云喜告诉记者。 自2015年在校创业以来, 张云熙在中草药领域已经工作了四年多。 “黑龙江省很多药厂和相关集团公司都是我们的代工, 一旦上游企业资金转不回来, 就会断掉不必要的产品。而且疫情这么严重, 我也很担心后续的工厂 接不到订单, 那我们就没有生意了, 所以我们必须提前转型。” 由于黑龙江地处寒温带, 昼夜温差大, 光照充足, 土壤肥沃, 具有得天独厚的自然条件和生态资源优势, 野生中药材丰富。 多达1120种, 其中药用植物有130种被列入药典, 商机巨大。
        精致, 而他们家乡的特产包装特别大, 又笨重又不方便游客携带 , 于是张云熙萌生了做一个精致有特色的东北特产品牌的想法。 o 成功的经验可以借鉴, 没有失败的经验可以借鉴, 一切都在向前发展。”张云熙向记者介绍。 返校后, 她在网上搜索相关品类, 发现人参、鹿茸等东北特产属于药材品类, 北京同仁堂、吉林敖东等品牌也在经营上述品类。 十次。 “这些品牌溢价太严重了, 我希望所有消费者都能以最低的价格买到最正品的产品。” 想到这里, 张云熙激动得睡不着觉, 连夜列出了自己的资源和产品。 准备注册商标和品牌。
        但创业的道路上没有一帆风顺的字眼。 项目找到了,

没有资金怎么办? 2016年, 网络直播兴起, 淘宝直播等领先的营销平台也出现了。 而为了开拓销售, 她成为了东北特产版块的主播, 并通过这种方式宣传自己的产品, 从而积累了人生的第一桶金。 在“大众创业、万众创新”的热潮下, 张云熙利用互联网得天独厚的资源优势发展中医药产业, 利用业余时间注册森喜商贸有限公司, 经营网店 . “突然有一天, 淘宝店里有人问他能不能代工, 他需要大约一万件鹿茸产品。但我认为他是骗子, 因为很少有人从淘宝店找到这种产品。” 张云熙回忆道。 “鹿茸制品的成本在180-200元左右, 卖一件给网上客户赚30元, 对方需要10000件产品, 所以我要存200万左右的资金, 但我只能赚300000。 犹豫了10天, 我也不敢做, 因为对方提出只给30%的定金, 验收货后再给剩下的70%。 第一次合作还是很吓人的。 “经过多方商讨, 对方最终同意将定金提高到50%, 分五批收货。后来我们得知是省内一家大型药企, 时至今日, 双方都保持着这样的局面。
       ” 诚信经营, 合作共赢, 在第一次TOB端合作体验后, 张云熙和她的团队信心大增,

更加坚定了做大做强东北特产品牌的决心。 省自2018年1月以来, 药企集团代工仍靠订单出货, 瞄准B端用户。2019年初, 为鼓励大学生“双创”, 政府资助 她的7万元大学生创业无息贷款品牌, 张云熙对自己的创业越来越有信心了 旅行。 据权威机构公布的数据, 2011年中国中药行业市场规模仅为6658亿元, 到2017年已达到1.75万亿元。 根据《中国中医药》白皮书:到2020年, 人人基本享受到中医药服务。 预计中国中医药健康产业规模将突破3万亿, 产业规模有望保持20%的复合增速。 与此同时, 各种资本纷纷投向中医药产业。 阿里巴巴、腾讯、百度、京东等大公司也纷纷布局中药产业, 争相抢占中药产业的先机。 “找对方向比坚持更重要, ”张云熙说。
        , “现在正赶上一个特殊时期, 黑龙江省的很多药厂和相关集团公司都是我们的代工, 一旦上游企业的资金无法工作, 他们就会断绝不必要的产品。
       而疫情如此严重 , 我也很担心后续工厂接不到订单, 那我们就没有生意了, 所以我们必须提前转型, 回归我们的老本行, 重新夺回C端客户。在她看来, 虽然 各大直播平台竞争激烈, 现状也促进了线下销售和线上销售的同步发展。 很有意义, 所以我们也找了很多腰部主播帮忙带货。 “每天睁大眼睛, 为梦想而奋斗, 因为我坚信自己的方向是对的, 所以只要努力坚持, 一定会有收获。”张云熙说, “现在有流动资金 , 货源充足, 不再是刚开始的混乱状态, 等疫情结束后, 我打算适时给公司融资, 扩大生产, 建设更专业、更完善的生产线 。”

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